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 穷小伙2元闯天下到2个亿

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  精干、不善言谈、低调、勤奋……虽然是1970年代的创业人, 但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中毕业的他, 当年闯济南时身上只有2块钱, 但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。

闯省城先修自行车
刘玉栋的家, 和其它农村家庭一样:贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是, 他虽然是家庭中的老幺, 但从小独立性强。1987年, 只有16岁的刘玉栋, 念完初中带着两块钱来济南“打天下”。
那时他没什么手艺, 找个工作异常难, 最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时, 他的想法很淳朴:“艺不压人, 学点手艺, 以后能混口饭吃。
2年多的学徒, 挣了2万元, “当时白天除了在店里修自行车, 晚上还要到自行车厂去装自行车, 工作虽然辛苦, 但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新, “一个不到20岁的年轻人有2万元, 那个时候很少见。
回家盖房子结婚, 还是继续在那里做?当时, 他困惑, 在农村, 男孩子一般20岁就要结婚了, 父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿, 在济南大厦附近花300元/月租了一个门头, 专门修理自行车。
当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒, 细心的刘玉栋, 专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点, 时间长了他感觉从别人那里进货成本高, 头脑灵活的他把眼光盯到代理上。
生意从收酒瓶开始
做代理何尝容易, 谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人, 而且, 当时许多酒厂都有专门的代理, 酒厂对一车两车的货也不在乎, 再说他没有多少资金, 实力不行。
胆大的刘玉栋带着1万多块钱, 来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁, “他不卖酒给我, 我就不走, ”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下, 他跑遍了整个济南, 包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信, 最终把酒卖给了他。“想做的事, 就要不惜代价去做, 应该把困难当作机遇, 当作锻炼的机会。”现在, 刘玉栋还庆幸自己的坚持, “这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。
1992年, 在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后, 21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判, 要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力, 刘玉栋如愿以偿。
后来, 他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年, 公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。
打造自己的百年品牌
更大的动作还在后面。2002年10月, 刘玉栋联手泸州老窖, 开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品, 并取得其全国独家代理权, 在全国各主要省市设立分公司, 建立了自己的销售渠道和物流配送网络, 形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。
至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过, 这并没有让他满足, “我们还要做外国名酒的中国区总代理, 让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”
目前, 刘玉栋代理的产品不仅在酒水, 还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节, 现在还进入了生产环节, 并打造了自己的食品品牌‘达达’牌, 这标志着我们正式进入生产环节, 具有标志价值。”2003年, 刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元, 全国销售超过2亿元。
“只有专业化才能取胜, ”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前, 刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络, 但他们仍在强化、延展自己的网络, “现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市, 不过还在建设更深层次的营销网络, 对于流通行业, 网络是最有价值的。
目前, 刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐, 有自己完善的网络, 专业化, 打造自己的百年品牌。”
创业寄语
进城打工的年轻人, 不要放弃学习
也许因为没有上高中、没有上大学, 一直没有得到系统的学习, 刘玉栋感到很遗憾, 在与笔者的对话中, 他时常提到这个词:“学习”。在他的生活中, 学习是一个永远贯穿的关键词。
现在, 他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读MBA, 希望多学习一些经济管理的知识, 这样才能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果, 而是走过的路, 而是学习积累的经验。
除了学习一些理论, “还要向你的客户、家人、员工学习, 他们往往能让你得到意想不到的启发。对于1970年代的年轻创业者, 应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华, 弥补自己时代的不足, 避免走一些弯路, ”刘玉栋说。
作为农村出来的人, 刘玉栋对农村有着特殊的感情, 对农村人的经历有特殊的理解。他提醒:对于很多农村进城打工的年轻人, 不要放弃学习, 要敬业, 这样才可能成功;对于大学生来说, 不要放弃打工, 锻炼自己的能力很关键。
创业心得
企业经营的加减乘除加, 就是加强企业管理;减, 就是减去传统管理模式;乘, 就是要走资本之路, 成倍扩张;除, 就是除掉家族观念。
不能以数字衡量企业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展, 除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅, 开上自己的私家车, 让停车场比办公区还大。因为, 从长远看, 这不仅是为员工负责, 更是为他们的家庭和我的企业负责。
最大的财富是系统。一个企业最大的财富是系统。系统就是一种无纸化管理、一种制度化管理。用系统去管理, 不仅有序、快速、高效, 而且还能节省成本。
敬业不要忘本。由于出身农村, 刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止, 他已捐助了50多万元。他最大的心愿, 建设山东最好的孤儿院和养老院。

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顶端 Posted: 2009-10-07 06:58 | [楼 主]
 ID:hr20072007   外星访客 雌雄难辨! -离线
 



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顶端 Posted: 2019-01-08 09:26 | 1 楼
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